国产美妆品牌突出重围后的新机会点是什么？
国产似乎正在成为一股潮流。
它到底怎样呢？数据是最清楚的。
近年来国产美妆品牌发展迅猛，赢得了不少消费者的喜爱，且在美妆市场上占据着不少的份额。
据腾讯发布的《国货美妆洞察报告》显示，国妆品牌已占56%的市场份额；从消费者购买意愿来看，42%的消费者更愿意选择国货美妆品牌，九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。
用爆品抢占消费者心智的国货美妆在崛起
在以往的认知里，消费者对国产化妆品的评价就是质量差、廉价、不好，美妆市场更是被国外大牌长期占据。
如今，如雨后春笋般涌现且火爆市场的国货美妆，已与消费者原有的印象形成鲜明反差。
在年第七届天猫金妆奖现场有一组数据显示：“在95后的化妆台上，已有4成是国货。”
同时，据《东方美谷蓝皮书（化妆品行业）》显示，国货品牌在中国市场占有率72%，且在美妆行业品牌数呈爆发式增长。
所以，无论是从哪一方面看，国货美妆都已经打开了国内市场、受到了消费者的欢迎。
那国产美妆品牌是如何崛起的？
1.产品是打开市场的敲门砖
和70后、80后相比，新一代的年轻消费者对海外大牌更有“平视感”，比起品牌光环，他们更在意的是产品的颜值和性价比。
据尼尔森研究资料显示，相比90前的人群，更多的90后会因为更好的包装而选择另一款产品。
新锐品牌洞察年轻消费者的需求购物心理后，在产品生产中更加注重品质、颜值，价格定位也相对亲民，性价比更高。
就完美日记的口红来讲，不论是近期热推的小细跟口红，还是新年限定新品红丝绒唇釉，都很好地吸引到消费者的眼球。
花西子产品的设计则具有明显的中国古风特色，像同心锁口红、雕花口红、定窑白瓷系列等设计都符合年轻消费者的审美。
所以想要赢得消费者，做好产品才是最关键的事情。品牌需要在工艺、原料、配方研发、包装等多方面投入大量心血，将产品做到精益求精。
这样在与国际品牌产品竞争，抢占市场份额时，即使作为一个新品出现在消费者面前，但是产品品质有所保障，也不会轻易在第一局就输掉。
2.借助平台与用户连接在一起
产品生产出来后，新锐品牌顺应潮流用内容联系消费者，利用社交媒体与年轻人达到深度交流，以使消费者更好的接受产品。
小红书、抖音、微博等内容平台的出现和快速发展，为国产美妆传播品牌文化提供了新的场景和消费者触达渠道。
相较电视上高大上但亲近感低的品牌广告，如今的消费者更期待的是看到真实的使用体验和产品反馈。
而小红书上的种草笔记、抖音和B站上美妆达人的视频，则为用户提供了购物时的重要参考。品牌通过新渠道直接触达用户，在一轮轮的传播中，产品口碑得以沉淀。
此外，品牌文化内容的输出也已成为驱动消费者购买产品的一大因素，品牌通过内容与用户建立的情感连接，驱动消费增长。
从品牌创始人背景来看，不少新锐国货品牌创始人都是80后、90后，比较年轻化。年轻人懂年轻人，所以，在产品的生产、营销中会更贴近年轻消费者的需求。
3.打造IP跨界及利用平台销售
新国货更具个性和话题性，经常与IP跨界合作，其定位、款式转变很快，风格、类型多样，比较符合年轻消费者多变的“口味”。
例如，国产品牌橘朵和可爱多推出了联名彩妆礼盒，其中包含了一盘可爱多x橘朵联名的独角兽影盘，萌到不行的印花压盘吸引了大量的消费者。
彩妆品牌烙色联袂电视剧《有翡》推出烙色x有翡联名系列。借助此剧的热度，此系列将IP联名推向新高度，7天热销万，拿下了国潮开门红。
此外，新锐品牌还大力借助各大流量平台的优势，实现弯道超车。
深耕功能性护肤品的润百颜，携手天猫小黑盒及天猫美妆行业，为品牌从新品定位、视觉语言设计、店铺销售运营到品牌营销进行全链路赋能。在天猫平台上，新品销售突破6万件，创国货新品首发历史。
除了天猫外，品牌还擅长在年轻消费者互动的社区平台——小红书上玩营销。据CC数据显示，在年第一季度中，小红书上的美妆广告占比最高，超自身平台广告的四成。
巨大的市场需求、行业的变迁、消费群体和消费观念的转变，共同催生国货美妆热潮。
在这个颜值当道的社会，美妆品牌联名热门事物不仅可以实现粉丝破圈叠加，还能重塑品牌形象，是品牌更具特色。
但是需要注意的是，美妆品牌需要找准IP和自身品牌的共同点，不然反而会适得其反。
在各大流量平台深受消费者喜爱的同时，品牌好的营销会使销售额大幅度增长。但如果营销成本过多，也是品牌方的一种负担，品牌最要重视的还是产品本身的精进。
打通线上线下、出海成国货美妆的新通路
在线上渠道发展势头好的同时，国产美妆品牌也没有忽略线下渠道对品牌沉淀的重要价值。
在年，线上起家的新锐品牌就纷纷与爆火的各大美妆集合店合作，无论是话梅、喜燃，还是调色师、WOWCOLOUR,都为消费者带来了线下试妆服务，以打造更完善多元的消费体验。
在入驻美妆集合店后，有些新锐国货品牌为了更好的提高线下体验感，还会通过品牌旗舰店、概念店、快闪店等线下店铺的形式，讲述品牌故事，与消费者进行更精准深入的沟通。
据i黑马网数据显示，截止目前，完美日记的家门店覆盖了全国近90个城市，其中一线城市几乎都有它的线下店。
在抢占国内市场的同时，完美日记还将出海作为下一步规划。
据白鲸出海平台咨询显示，26个在国内有一定知名度的国产美妆品牌，25个都在出海，且多数品牌都选择将出海首站设在日本、东南亚等市场。
在这些品牌出海的美妆产品当中，口红、眼影、腮红是最热门品类，睫毛膏、粉饼则有较大发展潜力。
在出海渠道上，国货美妆品牌也各出奇招。
或是选择将产品上架在速卖通、亚马逊等电商平台销往世界各地；或是建立海外网站，开设海外社交平台的官方账号，与海外消费者建立更多联系；亦或通过收购国际大牌，以高端化的路线布局海外市场。
比如，年4月，完美日记推出海外