国寿告别“三分天下”情怀
寿险业迎来洗牌期
华夏时报叶琪北京报道
当大大小小的保险人又开始憧憬着好日子的时候，市场已是暗流涌动。
中国人寿8月27日发布的半年报显示，其市场份额约为25.7%，同比下降近7个百分点，虽然依然排名中国寿险市场第一，但也是历年来该公司市场份额首次跌破30%。8月28日，中国人寿董事长杨明生在中期业绩发布会表示，中国人寿长期坚持市场占有率
三分天下有其一
，但现在看来是不可能的，因为市场主体增加，竞争将更加激烈，而公司长期积累的结构性矛盾也开始暴露，公司需要进行结构调整。
随着四家上市险企中报的悉数出炉，寿险业的全面触底反弹已成为不争的事实。但随着国寿
三分天下
成为历史以及万峰正式接棒新华人寿转型重任，在平安、太保以稳健姿态迎头猛追，人保寿险、安邦寿险黑马突围的时候，市场对新一轮市场洗牌难免充满猜想。
转型初见成效
关于
三分天下有其一
，这个市场份额的占有是我两年前提出来的，我同时也讲，
三分天下有其一
争取坚持一到两年，现在回头看我们正好坚持到两年，我们认为长期是不可能的。
中国人寿董事长杨明生表示。
不过，杨明生认为中国人寿目前的调整是颇有成效的。半年报数据显示，上半年中国人寿实现归属于母公司股东的净利润184.07亿元，同比增长13.6%；新业务价值为134亿元，同比增长6.9%；内含价值为3903亿元，较去年底增长14.1%；偿付能力充足率为240.99%，上升了15%。
虽然国寿也是今年上半年上市险企中唯一一家保费收入负增长的公司，但由于此前
主动保费负增长
的提法，保费收入的同比微降并不太令人意外。另外，多项数据也显示中国人寿的业务结构在逐渐优化，如首年期缴保费较2013年同期增长14.3%，首年期缴保费占首年保费比重由2013年同期的30.28%提升至36.10%。
相对于国寿业绩的可圈可点，新华保险的成绩单则全面超预期。半年报显示，2014年上半年，新华保险实现归属于母公司股东净利润37.48亿元，同比增长71.4%；保险业务收入668.17亿元，同比增长30.1%；新业务价值增长18.2%，至24.72亿元；内含价值731.4亿元，环比年初增长13.6%。
新华保险的新业务价值已连续下滑3年，但此次增速远超此前几年，在海通证券分析师看来，不仅因为其基数较低，也因为公司近两年始终重视个险渠道高利润率产品的销售。
从数据看，通过终身型产品和健康险产品等高价值产品的推动，新华保险在险种结构和缴费结构上已经明显改善：营销员渠道实现保险业务收入258亿元，同比增长14.2%，其中首年保费收入同比增长45%，十年及以上期缴保费同比增长42%，传统险首年保费同比增长118%，健康险首年保费同比增长128%，来自传统险和健康险的首年保费收入占比由2013年上半年的27%上升至42%。
事实上，除了两大上市纯寿险公司高调转型的初见成效，在今年初保监会一纸通知设下硬指标来规范高收益中短期理财类产品销售后，在寿险业务重心和保费占比上，其他公司也悄然发生了超出市场预料的疾速转向。
人保集团中报显示，人保寿险上半年保费达到580.19亿元，同比增长53.77%。其中，传统型保险出人意料地实现暴增，达到468.25亿元，同比增长1553.6%，在保费占比中由之前的7.5%跃升至80.7%；而此前独大的理财型分红险份额由88.9%的占比猛然下滑至16.6%，同比下滑71.3%至96.26亿元。
而对平安人寿和太保寿险而言，健康险、传统险成新单重要增量和个险新单继续强劲增长，则分别成为其中报的两大亮点。
中国的保障型产品尚处于培育期，从国际对比的角度来看，以养老险等为核心的保障保险的发展将在很大程度上决定中国保费的增量空间。
国金证券分析师贺国文指出，此次新
国十条
的出台将会很大程度上打开我国保费的增长瓶颈，市场需要重新审视新
国十条
带给保险的成长性。
市场格局或生变？
不仅传统大型寿险公司转型效果初显，在经济增速放缓之际，今年上半年整个寿险行业也一举扭转持续多年增长乏力的态势逆势上扬。
根据保监会统计，上半年寿险业务原保险保费收入6687.26亿元，同比增长20.35%，远高于2013年同比7.58%、2012年同比2.44%的增长。在71家人身险公司中,成立仅4年的安邦人寿有着令人惊讶的超常表现，以7440.39%的增幅问鼎榜首，从去年排名第45位一举挺进前十，位居中资险企第8位。而建信人寿、工银安盛、农银人寿也依靠几大银行的股东背景突飞猛进，不动声色地逐步提升着排名和份额。
除了市场主体增加令竞争更加激烈，今年以来最受业内关注的高管
跳槽
案的正式确认，也为未来寿险市场格局的变化增加了想象空间。
新华保险8月26日在公布半年报的同时也宣布聘任原中国人寿总裁万峰为公司总裁(首席运营官)。
业内普遍认为，万峰主*国寿的最后阶段已经对寿险的价值转型有了深入的了解，而新华保险董事长康典对公司的战略是回归保险本质，以客户为中心，以寿险为核心业务，这一策略正与万峰的理念不谋而合。
但面对新华保险上半年净利润同比71.4%的高增长，在外界看来，对于好不容易走出转型困境的新华保险而言，未来如何维持这样的高增速或许更为重要，这无疑也将令新掌门人压力陡增。
而随后中国人寿的高层人事调整也尘埃落定。中国人寿8月27日发布的公告显示，最新提拔了四位副总裁人选，即首席运营执行官许恒平、业务总监兼河北省分公司总经理徐海峰、总精算师利明光、财务总监杨征担任副总裁，加上总裁林岱仁，副总裁苏恒轩、缪平、刘安林，一正七副的新经营管理层已经成立。
但新的管理层无疑将面临更大的挑战。
平安保费已经达到中国人寿的53%，跨过了50%这个门槛，在某个阶段超越中国人寿已并非不可能。
一位业内人士指出，事实上，目前在业务员数量方面，平安人寿与中国人寿的差距已经在缩小。根据半年报，截至今年上半年，平安人寿个人寿险销售代理人数量为60.8万人，而中国人寿保险营销员为64万人。
更尴尬的是，同为保险巨头，当国寿仍在每年为传统保险保费全力挣扎时，平安不仅已经可以借助综合金融平台的交叉效应维持一个极为稳定的保费增速，并且它在互联金融里的新花样已经令分析师们都不怎么去关心它的保费了。
不过注意到，在国寿份额连年下滑的同时，被视为最大竞争对手的平安份额并没有对应着大幅提升，这是否意味着国寿丢失的份额是被新华、太保、人保、太平甚至安邦给分食了？
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